Продвижение интернет-магазина женской одежды

Кейс по раскрутке интернет-магазина женской одежды «Mirax-style».
Работы: маркетинговый аудит, брендинг, разработка интернет-магазина, продвижение интернет-магазина, раскрутка в социальных сетях.
Результаты: доля запросов в ТОП-10 (Яндекс, Google) 57% за 11 месяцев.

ROMI (коэффициент возврата инвестиций в маркетинговый проект):

10.2015 — 09.2016

Обзор проекта

Mirax-style - Российский производитель верхней женской одежды.

Компания имеет многолетний стаж работы в сфере производства женской верхней одежды в Белгороде. Производительные цеха нашей динамично развивающейся компании расположены в Белгороде и области.

В каждой коллекции мы стремимся подчеркнуть индивидуальность женщины, а также естественную привлекательность любого возраста.

Домен: http://mirax-style.ru/
Тематика: retail
Регион: Россия
Сегмент рынка: B2C/сбытовые цепочки

Задачи по продвижению интернет магазина одежды

Российский производитель одежды поставил задачу создать дополнительный канал продаж с помощью интернет-маркетинга путём создания оптово-розничного интернет-магазина. В последующем с продвижением интернет магазина женской одежды для повышения продаж, как среди оптовых заказчиков, так и в розницу.

Таргетинг: Россия (Москва, Самара, Санкт-Петербург, Дальней Восток, Центральная Россия, Белгород).

разработка стратегии
ребрендинг
повышение видимости предложения
рост конверсий

Ключевые моменты реализации

Для начала была разработана стратегия интернет-маркетинга, которая включает в себя следующий состав работ: разработку интернет-магазина, поисковую раскрутку сайта, оптимизацию под социальные сети и развитие сообществ, а также настройку и ведение контекстной рекламной кампании.

На первом этапе - разработка позиционирования и разработка интернет-магазина.

Для успешного развития магазина как в сегменте оптовых продаж, так и на розничном потребительском рынке необходимо УТП. Без уникальной точки дифференцирования повышение видимости предложения в высококонкурентой тематике верхней женской одежды просто невозможно. Для этого была выделена позиция уже положительно зарекомендовавшая компанию - современный модные и трендовые куртки больших размеров. Именно на этом сделан основной акцент компании. Слоган: Mirax-style: эксперт XXL-моды.

На втором и основном этапе - продвижение магазина в поиске, продвижение магазина в социальных сетях и контекстная рекламная кампания.

Разработка интернет-магазина одежды

Дизайн сайта отображал концепцию яркого бренда.

Визуализация наличных цветовых решений, размеров, реализация быстрой покупки, подключение платёжных систем, оптовая закупка, генерация автовыгрузки, интеграция с торговыми площадками и прочее. Сайт отражал как требования целевой аудитории оптовых заказчиков, так и розничных покупателей.

Поисковая оптимизация магазина одежды

На первом этапе помимо основных работ по SEO, была проведена работа по коренной переработке структуры сайта. Это позволило выделить посадочные страницы в соответствии с чётким логическим делением информационной составляющей ресурса и распределить сематическое ядро релевантно структуре.

Решения, которые увеличили продажи

Когда интернет магазин только начинал работать, стали известны ситуации, которые снижали конверсионность интернет магазина и не давали повышать уровень продаж и лояльность аудитории для последующих покупок. Для того чтобы повысить продажи и найти правильные коммуникационные каналы, а также отстроится от конкурентов было разработано правильное позиционирование. Вместе с тем у клиентов интернет магазина время от времени возникали трудности с интерфейсом витрины и при работе с заказами. Было принято решение об улучшении "дружелюбности" интерфейса витрины и служебных страниц интернет магазина женской одежды. Так, на основании исследования поведения пользователей через Веб Визор в магазине, при помощи опросов непосредственно самих клиентов, а также при помощи сбора фокус групп были сделаны выводы и внедрен ряд решений. О позиционировании и решениях ниже:

Позиционирование Интернет магазина женской одежды

Задача заключалась в подборе оптимальной коммуникации с клиентом. Опираясь на существующие
модели магазина совместно с Заказчиком было принято решение о позиционировании магазина,
как эксперта в моде XXL. Суть в том что модели одежды производителя подходят для женщин с
пышными формами и при этом выглядят современно и эффектно.
Был cоставлен слоган: "Mirax-Style: Эксперт XXL-моды"

Социальные сети

В виду того, что бизнес клиента ориентирован на потребительский рынок, неотъемлемой составляющей комплекса работ являются оптимизация сайта под социальные медиа, и создание и ведение сообществ в социальных сетях.

Периодически проходят различные розыгрыши и мероприятия.

Метацель группы - получение обратной связи от клиентов по моделям и управление репутацией.

Контекстно-медийная рекламная кампания

Также, параллельно ведётся фронт работ по контекстной и контекстно-медийной рекламе. Доминирующей поисковой системой в России является Яндекс - именно на нём были сфокусированы основные усилия и рекламные кампании.