Маркетинговое исследование и анализ рынка электромонтажных работ

Вся информация, раскрывающая детали маркетингового исследования, указание Заказчика и полученные данные скрыты.

Цель и задачи исследования рынка: инженерные коммуникации и электромонтажные работы

Цель исследования

Провести маркетинговое исследование, определиться с целевой аудиторией и вообще четче сфокусироваться, а также получить рекомендации по продвижению проекта (в том числе и продвижение сайта проекта).

Задачи маркетингового исследования

• Установление агентов рынка (конкурентов, посредников), анализ их предложений; сегментирование рынка по ценовому признаку.
• Определение основных групп потребителей как на рынке  B2C  (конечные потребители  –  владельцы  квартир, частных домов), так и  B2B  (предприятия непроизводственного сектора экономики).
• Определение востребованности дополнительных услуг и сервиса на рынке.
• Определение наиболее перспективных ниш.

Решение и выборка

География исследования: областной центр Украины [скрыто] и населенные пункты в радиусе 100 км.

Методы сбора и источники информации

Сбор информации проходил методами анкетирования,  интервью и кабинетных исследований. Основой методологии является:

• Анализ первичной информации  –  деловая переписка и общение по телефону от вымышленного лица:
• позиция  компании, предлагающей услуги, а также позиция потенциального посредника  (недавно созданная компания «[скрыто]», специализирующаяся на оказании электромонтажных работ в г. [скрыто] и обл., а также г. [скрыто]:  www.[скрыто].ua),
• позиция заказчика-потребителя  (менеджер компании-заказчика строящегося мини-отеля в п. [скрыто] ([скрыто] обл.) / владелец частного дома в г. [скрыто])
• Проведение опроса по телефону, глубинное интервьюирование и пр.
• Материалы компаний (в т.ч. аудит сайтов конкурентов и компаний-партнёров)
• Мониторинг СМИ
• Анализ статистических материалов Государственной Службы Статистики Украины (данные по объёму выполненных строительных работ в 2014-2015гг.)
• Анализ материалов отраслевых сайтов, печатных изданий бизнес-тематики
• Прочие доступные источники

Характеристика выборки

При проведении анализа потребительского рынка проводился опрос потребителей с совокупной выборкой 50 предприятий (B2B), распределенных между 5 группами и [скрыто] частных лиц (B2C), относящихся к предполагаемой целевой аудитории.

При проведении анализа потенциальных партнёров проводился опрос представителей компаний с совокупной выборкой 50 предприятий, относящихся к 7 группам гипотетически заинтересованных групп партнёров.

При проведении анализа конкурентной среды было установлено и проанализировано  50 предприятий, среди которых 25 предприятий, непосредственно оказывающих электромонтажные работы, а также 25 компаний из прочих инженерных коммуникаций (вентиляция, умный дом и прочее).

Результаты

 

Результаты маркетингового исследования рынка электромонтажных работ были представлены в виде аналитического отчета, который представляет собой  поэтапную характеристику ключевых составляющих рынка  для формирования целостного понимания его конъюнктуры и разработки мероприятий для реализации поставленных задач. Полученные данные были использованы для формирования сбытовых цепочек, корректировки предложения “товара с подкреплением” - с учётом критерием потребительских предпочтений целевых групп на приоритетных рынках, а также позиционирования, включая разработку точки дифференцирования (УТП).